年入2亿的李佳琦能否复制

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题记：李佳琦是独特的？还是可以复制的？在他成功爆红的背后，独特个性和推荐算法哪个更占优势？本文通过整理大量网络资料，试图通过对李佳琦全景式的介绍和分析，让更多人从李佳琦的成长中得到启发！

很多文章和视频喜欢用这样的数字描写李佳琦：

一年天，直播场

5分钟卖出支口红

一秒钟万销售额

5个半小时成交单，直接带货额万

“30秒涂口红最多人”吉尼斯世界纪录保持者

这样的数字还可以再继续下去……

（一）

你以后当化妆师，不要当舞蹈老师了！

没想到，当年系主任随意的一句话，成就了“口红一哥”李佳琦。

年的7月，23岁的李佳琦大学毕业了。

七月流火！但年的夏天要比年好过一些，至少不用天天戴口罩！如果年的夏天像年这样，也许就不会有今天的李佳琦了。

离开自己的母校——南昌大学的李佳琦，没有太多的彷徨和挑选，直接选择了一份需要露脸的工作：BA，化妆品专柜美容顾问，通俗点说，就是化妆品导购。

对于李佳琦的选择，很多人不能理解，也觉得不可思议。这并不是李佳琦大学所学的专业，更重要的是，一般女生才会选择这个职业。

其实，李佳琦的选择还是和他大学时的经历有关的。

在李佳琦爆红之后，一些网络文章把他描述成“学霸”，这与李佳琦的实际情况并不相符。

其实，李佳琦也是从一个普通人开始起步的。

李佳琦在南昌大学上的是艺术与设计学院的舞蹈表演专业。

年李佳琦高考时，湖南高考的三本分数线理科为分，临近的江西省的南昌大学在湖南舞蹈专业计划只招生1人， 录取分数线为分。艺术生的录取分数线显然比普通高考生低一些。李佳琦在后来的一次采访中说，高考时他的专业成绩其实排在第二名，但很幸运，他却被录取了，走进了这个被列入“工程”的南昌大学。

李佳琦为什么要报考南昌大学，我们不得而知。从地理位置上来看，南昌离李佳琦的家湖南岳阳比较近；另一方面，李佳琦从小就练习舞蹈，而南昌大学艺术与设计学院的舞蹈专业不是热门学校的热门专业，报考后录取的机率比较高。从这个方面来看，李佳琦进入南昌大学又不完全是幸运，是通过了思考和对比，做了最容易成功的选择，而这一点在以后李佳琦的工作中也经常表现出来。

说起“李佳琦”这个名字，曾经教过他的老师 句话是“哪个李佳琦？”努力回想之后，记起来了，这是一个形象很好的学生，乖乖的，不调皮，站队的时候总是在后排。

李佳琦虽然上了舞蹈专业，但从他大学专业课学习来看，李佳琦并没有在舞蹈专业上表现出太高的天分。或许这个从岳阳来到南昌的男生，原本只为得到一张大学文凭。

李佳琦自己也印证了这些说法。在之前的一场直播中，李佳琦对做客直播的嘉宾说，自己是学舞蹈的，当时成绩不是很好，但居然还考上了大学，当现场的嘉宾要和他比舞时，他立马打住，调侃说，“舞蹈是上辈子的事儿”。

然而在舞蹈专业变现平平的李佳琦却在化妆方面展现出了优势。

李佳琦在一次采访中介绍了自己是如何走上化妆这条路的：

我上大学的时候学跳舞的嘛，我们有一个辅修课是彩妆，因为我们学跳舞的人上舞台要给自己化妆嘛，你的妆要配合你的舞蹈去表演。当时我们班的其他男生，他们会很排斥。包括女生都说不会搞这个东西啊。那时候我特别认真，我就开始画，开始学。我那个系主任就直接给我说了一句话，他说，佳琦，我觉得你非常非常有这方面的天赋。你以后当化妆师，不要当舞蹈老师了，你当化妆师 非常非常有潜力。

没有什么比老师的肯定更能激励一个学生了。老师无意的一句话，在李佳琦的心中种下了一颗种子，让他走上了化妆这条路。

到了大三大时候，课比较少了，佳琦为了减轻家里的经济负担，就开始半工半读，兼职三份工作。

一次偶然的机会，李佳琦参加了欧莱雅的年会表演，因为表现抢眼，他成为了欧莱雅的实习生。这让他由此和欧莱雅结下了缘。

毕业后，李佳琦就顺理成章地应聘到欧莱雅专柜，做化妆品专柜销售顾问，工作就是在商场专柜为顾客介绍化妆产品。

也许对很多同时毕业的男生同学来说，李佳琦的选择让他们觉得不可思议。然而对李佳琦来说，美容顾问却是一份他热爱并擅长的工作。

从这点来讲，李佳琦是幸运的，一毕业就能找到自己的优势，并把它用到工作之中，而很多人却找了一辈子。

（二）

“他知道怎么讨女孩子欢心”。

江西南昌中山路天虹商场一楼的美宝莲专柜，这个只有四五平方米的狭小空间，是李佳琦起飞的地方。

张莹原来是天虹商场美宝莲专柜的柜长，李佳琦是她最小的员工，她这样评价会说话的李佳琦。

李佳琦刚入职欧莱雅时就引起了小小的轰动，公司旗下同城各个专柜的人都知道，最近来了一位很帅的小伙子。毕竟，这是一个以女生为主的工作群体。

这个刚从南昌大学毕业的男孩好像有无尽的精力要释放，上班头一周，他疯狂地请大家喝星巴克、喝奶茶、吃点心，给每个人都带小礼物，他总是偷偷溜去看看毛戈平、雅诗兰黛、雪花秀的柜台，去翻他们的瓶瓶罐罐。一回来就热情推荐，“XX家上了一款高光，我的妈呀！太好用了，你们一定要试试！”

同事们渐渐发现，这个年轻人的性格和很多人不一样。很多柜员从早到晚跟人打交道，下班后根本不想讲话。李佳琦反倒很难一个人独处，他享受、渴求那种置身于众人之中被人喜欢的感觉。

“南昌房价涨得很快，多块的月收入，连1/4平米也买不起。”张莹早就知道，柜员发展空间有限，很多人做了七八年也进不了管理层，年纪一大，就得辞职自寻出路。她后来就离开了美妆业，转行去做儿童英语教育。

年轻的李佳琦还没意识到这些问题，他最喜欢和同事们聚餐、唱KTV、打麻将到深夜，SKII的江西高管几次要加薪挖他，他也不愿去。他更在乎被人认可接纳的感觉，在美宝莲柜台，好玩，人人娇惯他，去了大品牌，只能被管理得更严格。

他还沉浸在呼朋唤友的快乐里，每天在柜台攒饭局，“来我家吃饭吧，择日不如撞日，就今晚怎么样！”出租屋在8楼，没有电梯，下班后同事们一批一批爬上去，挤在厨房里帮他剥虾尾。李佳琦自称厨艺好，又总在下锅前才当众给妈妈打电话，问一道菜到底怎么做。他擅长做小龙虾，从三斤、五斤，一直做到每次十几斤。

李佳琦把对同事和朋友的热情延展到了客户身上，这是让他成为一个好导购的基础。

而他还具有另外两个优势：

学习舞蹈让他拥有了秀气俊朗的外型；口齿伶俐、知道怎样讨女孩子欢心，而这个是很多男生所不具备的。

柜员李佳琦很少做修饰，每天，他只用隔离霜遮一下痘痘，再把头发抓一抓就上班了。女顾客们喜欢这个高高瘦瘦、脸部立体的男柜员，即便是一看就囊中羞涩的学生妹，他也会亲切的照顾。

每个柜员都要背商品卖点，“0.1毫米的羊毛笔头， 描画您的眼部轮廓……”随时应对总部的电话抽查。李佳琦什么都不背，女顾客坐下来，他一边上妆，一边随口说：你看，这根笔很柔软，不会刺痛你的眼睛，特别不容易花……两边眼线画完，李佳琦对着镜中的女孩说，“这个东西超好用，相信我。”

李佳琦几乎不给顾客纠结的机会，试了几款口红，就像如今在直播间一样，他挑出一支：不用选了，你就买这个。

一次又一次，小女生们痛痛快快地点头：“嗯，我相信你。”

不久，张莹开始帮他应对每天来送奶茶、送零食的小迷妹，还有人送花。女孩们总在柜台前转来转去，专门等李佳琦上班了再买东西。

工作半年后，因为销售业绩好，李佳琦被提升为彩妆师，薪水翻了一番。对此，柜长张莹总结，李佳琦能晋升理由很现实：他长得帅。

其实，张莹只总结了出了一半的原因，另一半的原因是李佳琦的敬业。

有的客人想看一下产品的实物涂抹效果，但客户自己又比较排斥直接用试用的口红涂到自己的嘴唇上，所以，李佳琦主动用自己的嘴巴为顾客试色。这连很多女生导购都不会去做的事情，而李佳琦却做的情愿又自然，没有一点的违和感。这也是后来李佳琦成为“口红一哥”的重要原因。

虽说这是一个中性美越来越被接受的时代，但对很多男生来讲，李佳琦还是与他们很不一样，而这正是这种独有的特质，使李佳琦成为了今天的李佳琦。

那么，李佳琦这种独特的个性是怎么形成的呢？

（三）

“我儿子从小就热爱音乐与文学。”

李佳琦的妈妈李文利说起自己儿子，语气中洋溢着满满的自豪感。

李妈妈说，佳琦曾多次在市三独比赛中拿大奖，其作文也常被老师列为范文。

“我曾问佳琦，为何作文写得好，他笑着说，作文里的很多好句子都是他听歌时记下的歌词。”

他说他最喜欢的歌星是孙燕姿。10岁时，他买了一张孙燕姿北京演唱会的VCD，反复看过至少20遍。

李妈妈说，应该就是而这份用心，为他日后的成功打下了基础。

后来，在老师的劝说及自身努力坚持下，佳琦半路出家开始学习主持，后来又学舞蹈，练功、压腿，并以此考上南昌大学的舞蹈专业。

其实，李佳琦的少年时代不全是美好的回忆。

年5月，李佳琦出生在湖南岳阳的一个普通家庭。

他先后在岳阳学院路小学和岳阳中学就读。

有关李佳琦的身世和家境，网上有不同的版本。财经二哥只能综合相关文章，粗线条的勾勒出形成李佳琦个性特征的原因。

根据一些文章的介绍，李佳琦少年时的家庭并不完整。他的妈妈是个数学老师，父母之间关系并不和谐，家庭一度成为了吵闹场所， 父母还是选择了离婚。李佳琦跟母亲生活在了一起，并跟随妈妈改姓李。后来，李佳琦的妈妈又重组了家庭，继父是位银行员工。

有文章介绍说：

李佳琦从小就很喜欢化妆，他曾自爆小时候去影楼照相，一定要在眉心画上红点。

李佳琦的妈妈漂亮，活泼，性子也很烈，李佳琦记得一次，母子俩上街买西瓜，跟瓜贩起了矛盾，李佳琦往后缩：妈妈，算了，我们回家吧。没想到他妈妈更生气了：你为什么不争？为什么这么懦弱？

“我现在理解她的愤怒了，一直是妈妈带着我长大，她很怕我缺少男子气概。”李佳琦眼睛湿了。

在妈妈的眼里，佳琦是个乖孩子。他从小就让妈妈省心，李妈妈说：他从小就不跟别人去吵闹，不会去惹事、打架，别人家小朋友去游戏厅打游戏，他从来都不去。

父母离异，母亲带大，乖孩子，这培养了李佳琦敏感、细腻的性格，也让他比其他男孩更多了对女性心理的体察，以及对女性化妆用品的喜好和了解。这一切，成就了独特的李佳琦。

有时候，生活中的有些不幸看是给我们关闭了一扇门，却帮我们打开了另一扇门。对李佳琦来说正是这样。

（四）

“不男不女”，李佳琦的直播之路是从接受否定和谩骂开始的。

做淘宝主播之前，李佳琦连淘宝账号都没有。

他的手机屏幕上只有一屏APP，在淘宝买东西，要借用同事的手机下单。他也不看短视频，团队小姑娘学“好嗨哟！”，他问在唱啥，小姑娘说是抖音，他又问，抖音是什么？

底的一天，李佳琦突然发现自己被拉到了一个群里，多个群成员是来自全国的彩妆师，当晚，群里告知大家，欧莱雅和美ONE公司合作，要试水网络直播，请大家上传一段自我介绍的短视频。

原来，美ONE和欧莱雅一起发起一个名叫「BA网红化」的项目，开始尝试线上销售。要从个销售中选出来的7个人，5个女性2个男性，在淘宝上做直播销售。

“我是个电脑白痴，从来不会PS或者剪视频，好烦的东西。”李佳琦觉得必须要完成——多个人里面，他资历最浅，公司的重视让他受宠若惊。一分多钟的视频做了一整晚，电脑中途宕机，全部清空，崩溃地重头再来，他折腾到半夜3点才弄完。第二天发现，只有十几个人真的交了作业。

直播初期，李佳琦和其他同事一样，只是随便做做。每天播两小时，公司补贴一倍工资，从四五千元变成一万多。“一万多在南昌生活真的很好啊，早饭吃一碗拌粉，才用三块钱。”

起初，同事们的直播每天只有几十人在线，卖不出几样东西。李佳琦也一样，开播很长时间，直播间都没什么起色。李佳琦萌生了退意。

年春节，他扁桃体发炎，直播停了一个月，经纪人劝他再尝试三天，还没起色再放弃。

那一晚，李佳琦虚弱得站都站不起来，坐在椅子上又打开了摄像头。“然后就，哇，好多人来看！”几千新观众涌入了直播间，李佳琦惶恐起来，一边直播，一边镜头外悄悄给公司发