白酒改名ChineseBaijiu后,江

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年，巴拿马万国博览会上有瓶中国白酒被打碎了，让很多评委闻香折服。最终，这次博览会上有多家中国白酒获奖。

那个时候中国白酒叫啥英文名？

根据茅台和汾酒早些年的出口产品来看，出口版白酒叫“CHIEW”，如MOU-TAICHIEW、FENCHIEW。其中汾酒还出了一份海报，上面的英文名写的是“FENWINE”。

（最初，白酒英文名叫wine或chiew）

年后，中国白酒的英文名又有了新的不同说法——今年初，中国海关将商品名录中的中国白酒的英文名字由原来的“Chinesedistilledspirits”更改为“ChineseBaijiu”，为白酒的出海之路翻开了新的一页。

得到“官方认证”半年后，许多中国白酒在海外市场上更加流行，江小白就是其中之一。

（小）外国许多商超餐馆都有“江小白”

Twitter上有一位专门记录日本生活的中国人，发现在东京街头能够看到中国知名白酒品牌——“江小白”。

“忍不住就剁手了江小白，走心了，上面竟然还有日语翻译！”逛在日华人商店时发现江小白身影的他PO出了这样一段话。

是的，江小白正在低调地登陆日本市场。

在日本的乐天网上商城，ml江小白的价格是日元，折合人民币元。

（日本乐天网上商城截图）

东京的 超市“成城石井”的货架上也摆上了江小白，ml江小白的售价是日元，折合人民币36元。

（日本网友在社交网络分享喝江小白的经历）

不仅仅是风靡日本，江小白还在韩国收获了一批铁粉。

韩国主流超市Emart、Lottesuper和CU便利店，随处可见印有韩文的江小白。

在Twitter上面，韩国朋友们展示过“江小白配刺身”、“叉烧鸭配江小白”等日常吃饭的生活场景。

（韩国网友在家吃饭有时也会配上一瓶江小白）

清香型高粱酒江小白，正在成为韩国人除清酒之外的另一种选择。

其实，江小白在成立的第四年，就走出了国门。年，首批重约21吨的重庆高粱酒顺利通过检验，出口韩国，这是江小白国际化的起点。紧接着，江小白又挥师东进日本，在东京、大阪、名古屋等城市进行产品覆盖。

年，江小白又对出口海外的产品做了一次小小的改变，将瓶身上白酒的英文调整为了“ChineseBaijiu”，中国形象更鲜明突出。

三年后，这一行动得到了官方回应。

目前，江小白的产品已进入全球近30个国家和地区，特别在日本和韩国市场上积聚了初步的知名度和美誉度。

（韩国人在品尝江小白国际版产品）

（小）“江小白”这张重庆名片越走越远

江小白为何能在国外市场收到欢迎呢？

一位重庆本土的酒水经销商介绍说：“通常说中国白酒进入国外市场了，还是在中餐厅等地方卖，大多也还是卖给中国人。真的国际化是指能进入国外的主流市场，卖给外国消费者。”

无独有偶，中国酒业流通协会副秘书长赵禹曾在朋友圈里提到：“中国白酒国际化应该去华人化，才能做好国际化。”

基于此，江小白“走出去”的国际循环，有四点与众不同：

一是口味上尊重并迎合国外消费者习惯。

不是简单地把国内产品卖到国外，而是根据国外消费者因地制宜的设计产品。

比如，国外消费者喜欢低度酒，隐藏着“健康微醺”的诉求，江小白优化重庆高粱酒酒体，在国际市场上选择以“混饮”出道。

江小白推出了6款专属鸡尾酒系列，这是6款混饮产品，是国内国外调酒师一起开发出来的，有3款是世界的味道，有3款是专属的味道，江小白针对不同国家的口味习惯，选择不同的产品进行推广。

二是以海外国家的视角传播中国文化。

当年葡萄酒进入中国，推广的是一种生活方式和文化理论。江小白认为，白酒的国际化要做好的 要素是文化翻译，而不是语言翻译。

对于海外市场，江小白坚持文化翻译。不是把中文商标翻译成外语这么简单，而是以对方的视角输出中国文化和中国品牌文化，用世界听得懂的方式来讲好中国酒的文化故事，完成“文化翻译”。

比如，江小白一直在通过产品包装和品牌活动告诉外国人：中国人的喜事、同窗情、朋友情都离不开白酒的烘托。

（日本年轻人在赏樱季与朋友聚餐）

三是经销商团队本地化，需要参与品牌建设。

目前，江小白的海外经销商主要以华人为主，但花费了大力气向当地人渗透。

当然，经销商团队的本地化不是吹糠见米那样简单，需要相当长的时间才能见成效。

江小白要求海外经销商不仅仅是“简单地买进来，再转手卖出去”，还要参与品牌的建设，负责产品导入、品牌宣传等大量的工作，全力扩大江小白在海外的知名度和美誉度。

四是用“全球思维”去思考“重庆名片”。

在海外市场，江小白代表的是中国酒，在国内，江小白代表的是重庆新名片。

站在全人类的角度去看消费特点，更能够发现中国国粹的新生方向。比如，江小白用国际上主流的口感去设计酒产品，去探索全人类最普适性的口感公约数，给重庆白沙镇的高粱酒国粹做出新表达。

正是基于这四点，让江小白在海外市场上做得有声有色。

简单而言，江小白有耐心，怀着一种打硬仗、持久战的心态，把眼前的事情做到 ，内外策略相互对照优化。

（小）江小白：国潮出海的新水手

江小白生逢其时。

这是一个国潮出海的时代。

深圳的大疆占据全球无人机市场的七成份额；北京的小米在印度市场把三星打得“满地找牙”；珠海的格力空调早已称霸全球；贵州的茅台正在成为世界性的 白酒……

重庆涌现的走向世界的知名国货品牌有什么?

火锅底料？涪陵榨菜？江小白？可能都是！

江小白扎根重庆，正在成为一个地方宝藏。

（英国伦敦举办的的中国美食节上江小白受到当地消费者欢迎）

从品质看，它立足有多年历史的白沙镇，本质上还是一个“乡镇企业”。它有个6万吨产能的酒厂，有一个0亩的高粱种植基地，未来还要辐射当地10万亩的高粱种植。

年10月，腾讯联手人民日报数字传播公司推出“人民新国货”项目，通过大数据的监测与整理，发掘 含金量的城市品牌。

人民日报数字传播公司发现，江小白仅仅在年就卖出去2.3亿瓶酒，～近三年超过了6亿瓶。可以说每一瓶都是一张重庆的名片，散播到了全国乃至世界各地。

民间开始有许多声音，认为要把重庆火锅重庆酒也一并抬到重庆味道的代表位置上。于是，在“人民·新国货——城市品牌计划”中，江小白成功当选“人民新国货”和“重庆新名片”的代表企业之一。一座城市，需要向外界展示城市形象，而企业就是 的招牌。重庆一直在为江小白赋能，江小白则一直在彰显着重庆。

今年五一假期过后的第二天，首届中国国际消费品博览会在海南海口举行。以江小白为代表的“重庆味道”纷纷亮相，吸引了参展游客的目光。随后的5月10日，年中国自主品牌博览会在上海展览中心举办，包括江小白在内的10家重庆企业再次亮相，向全国和世界推广重庆品牌和重庆味道。

（重庆企业“抱团”参加自主品牌博览会。）

江小白可带来众多就业岗位，贡献不菲的税收。而重庆可以通过江小白来去更全面、更立体、多角度地展示城市价值和魅力。

也许有一天，在巴西的桑巴舞狂欢节上，巴西人喝的不再是朗姆酒，而是喝着重庆高粱酒做的鸡尾酒；

也许有一天，在俄罗斯的冰雪夜晚里，俄罗斯人喝的不是伏特加，而是喝着重庆高粱酒，吃着重庆火锅：

也许有一天，重庆高粱酒能够征服喝威士忌的英国人、喝葡萄酒的法国人、喝啤酒的美国人……

这个重庆高粱酒的品牌叫做——江小白。

本文来源：视点新闻