药店经营学院药店选址与营销

中科医院以品质领跑行业 http://baidianfeng.39.net/a_yqhg/181226/6745010.html

选址对零售业企业来说是一门极其重要的必修课，选址决定门店成败的概率在50%以上。虽说“酒香不怕巷子深”，但这是指餐饮业，对连锁药店来说无疑还是取决于商圈内来店是否便利、住户是否众多。

1.2、药品市场低速增长或成新常态，六大终端增速下滑

卫生费用的变化在药品终端的销量有直接的体现。根据中康资讯CMH统计数据，虽然药品终端销售额一直保持增长，但是增速减缓，同比增速从年的8.23%下降至年的5.84%，预计年增速约为4%。这主要是由于医改的控费*策带来的影响。

从药品种类看，非处方药预计年增长率为4.4%，与年相比，各大终端中仅农村基层和城市基层两大终端市场保持上升趋势；而处方药预计增长率为2.7%，与年相比，各大终端各增速均出现下滑。然而，受益于老龄化、消费升级、供给侧改革的影响，药品销售终端市场总体规模依旧会保持增长趋势。

数据来源：中康资讯产业资本研究中心

中康资讯把我国药品的销售医院、城市基层医疗、零售药店（不含药材）、医院、农村基层医疗、医院三产药店等七大终端。

我们预计，年，医院三产药店保持30.77%与36.84%的高速增长外，其他终端的增速均低于10%。医院三产药店的销售额均不到千亿，对行业整体增速贡献较小。另外，除网上药店以外，其他六大终端年的同比增速均将下滑，医院医院受医改*策影响最为明显，预计同比增长率仅为1.8%和1.3%。

近年来，我国医疗健康行业呈现众多新变化。居民收入增加、疾病谱的变化、老龄化加剧、二胎*策等一系列社会与健康发展新形势促使医疗需求出现较大的增加与变化。需求端的变化与医疗行业服务能力的错位导致了医疗改革*策频频出现，这是近几年行业急剧变化的主要原因。

作为医疗健康领域的重要组成部分，零售药店行业近几年也出现了一系列重大变化。从行业内部来看，行业集中度与连锁率迅速提高、药店数量增加导致平均单店服务人口降低，而外部互联网巨头、资本力量的介入更是为行业的发展带来了一系列不确定因素。准确把握行业发展趋势、先行业变化而变化在当前节点显得尤为重要。

1、医疗健康市场的总体变化：行业持续增长但增速下降

1.1、需求推动市场增长，多因素压缩费用泡沫

近年来，我国医疗卫生总费用与平均费用均持续增长。年，我国卫生总费用与人均卫生费用分别达到亿元与元，预计年中国大健康产业市场规模将达到10万亿元。中康资讯判断，未来十年，医疗健康市场还将维持稳步增长的趋势。从供需关系的角度分析，一方面，随着社会老龄化的进一步加剧，人均可支配收入的稳步提升，对健康的需求得以充分释放；另一方面，医药科技、生物科技、智能化等技术的发展，推动健康产业供给侧产品及服务的大幅提升，使更多的健康需求得以满足。

目前，中国的社会财富主要集中在60后和70后手中，是市场的主要消费力量，他们进入老龄化以后，会极大推动中国消费市场的发展。我经常阐述这样一个观点，就是社区商业特别是便利店和药妆店，会迎来15年左右的*金发展期。如果等60后集体进入到75岁以后，消费市场肯定会变成缓慢增长甚至很有可能是负增长。

日本的经验

这样一个发展过程在日本银发市场中表现得非常充分。

日本药妆店和便利店的快速发展，是与日本社会的老龄化高度契合的。从日本的经验来推算，中国的药妆店发展处在刚刚开始时期。年，日本65岁以上人口占比达到28.1%，是世界上 一个70岁以上人口占比超过20%的国家。在高度老龄化背景下，日本的银发市场快速发展，60岁以上人口占整个社会消费品消费总额的比例达48%。

这几年，日本流行一个G.G的提法，就是GrandGeneration，由小山薰堂提出。在他看来，根本没有必要过分担忧老龄化社会的到来，国家需要想办法促进老年人的消费。在小山薰堂这样一个理念的支持下，日本零售业掀起了创造G.G，开发以老年消费群体为中心的业态。其中的典型代表就是永旺集团。

永旺现在由超市、百货店、便利店、药妆店等多种业态组成，其很重要的一个理念就是多业态的融合发展。永旺集团旗下连锁药店welcia约有家店，处方药占16.7%，剩下的大部分与健康生活有着密切关系。而中国的药店目前更多的集中于药品，而不是健康食品、健康日用品等，未来的路恐怕会越走越窄。

除了业态创新之外，日本把药店、便利店和保险，特别是护理保险整合在一起，创造了一种新的零售业态。在老龄化不断推进的过程中，日本药妆店正迅速地分化：一部分发展为专业的药店，也就是常说的药局，更多是被便利店所吸收；还有一部分是向药妆业态发展。

除了这种业态变化之外，还有一种很重要的变化，那就是健康关联商品在迅速发展，特别减糖、减盐、粗纤维商品在迅速增加，成为异*突起的商品品类。

从医养结合到商养结合

未来，60-75岁将被称作低龄老人，他们的身体相对健康，有着大量的闲余时间，且非常