GoJapan掘金日本还有哪些机会20

出海大势已来，对比其前两年，出海竞争更为激烈，海外环境也发生巨大变化。因此，Nativex将推出出海地图，为大家逐一解读全球主要市场的基本面貌、重点赛道、文化差异与增长机遇，为你全球增长之旅提供导航。第一站，我们来到日本市场。

作为世界第三大经济体，日本近40年处于世界领先地位。一方面，日本凭借发达的经济水平、出众的消费力，成为世界闻名的商业沃土。但另一方面，用户对“日本国产”标签偏爱有加，再加上本土企业期提供高质量产品、服务，拥有强劲竞争力，进入日本市场的壁垒也非常高。

以游戏赛道为例：日本玩家留存好、付费能强，成为游戏厂商出海的重要阵地。但由于用户黏性强，玩家大盘基本被本土游戏厂商所牢牢占据，新玩家难以攻破。

但近年来，随着出海大潮的涌起，越来越多出海厂商在日本市场取得成功。本期出海地图为你重新认识日本这个“评价两级分化”的市场，一同挖掘其中的机会。

日本移动互联网生态

从基础大盘、用户习惯、社交媒体和搜索平台带你揭开日本移动互联网生态的面纱。

▍基础大盘

日本互联网用户数量达1.74亿。极高的互联网普及度和智能手机拥有率，为日本成熟的移动互联网生态打好基础。

手机是日本全年龄段最主要的上网媒介，其中10-30岁用户使用手机上网的时最，手机系统占比iOS和安卓各占一半，年轻一代偏爱苹果手机，尤其是10-30岁的女性。

来源：MinistryofInternalAffairsandCommunication

▍用户习惯：从“消费者”转为“生活者”

随着经济和教育的巨大变化，日本国民代际差异也非常大。尤其是近年开悟世代（年-年生）人群，出生于经济稳定的时代，因宽松教育而不喜竞争。

同时，在日本单身生活已成主旋律。随着社会观念的改变和女性就业率的提升，人们更自主选择生活方式，女性消费力上升速度快。

出海增长Tips:

在制定营销策略时，看待日本用户角度应从消费者维度转向生活者维度，迎合其心理需求。

细分至女性用户人群时，出海人可从女性用户更为注重的情感体验着手。

▍社交媒体：时下流行刷视频社交

日本流行的即时通讯社交软件包括YouTube、TikTok、LINE、Twitter、Facebook、Instagram、Ameba、Mixi等。在Z世代群体中，LINE凭借81.4%的使用率遥遥领先，Twitter和Instagram使用率均超65%，而Facebook则表现一般，仅占9.2%。

同时，视频应用也深得日本用户的喜爱。YouTube以82.8%的使用率名列前茅，TikTok也紧追其后。在视频平台上，“游戏”、“搞笑”和“厉害技能”等娱乐内容在男性用户中很受欢迎，而“时尚/美容”和“食谱”相关的内容则深受女性用户喜爱。

来源：SOMEWRITE

▍搜索平台：Google反超Yahoo!

日本用户惯常使用Google和Yahoo!两大搜索引擎。Yahoo!作为日本老牌互联网巨头，凭借早年先发优势占领市场，为日本人提供了“Yahoo!知恵袋”、“Yahoo!拍卖”等许多独特服务页面，满足他们对服务的严苛要求。

但另一方面，Google正在通过简洁页面和优秀算法俘获年轻一代的心。根据Statista数据显示，Google在日本移动搜索引擎市场占比超70%，Yahoo!仅占20%~30%。

出海增长Tips:

日本每个细分平台差异巨大，建议品牌主/开发者有针对性地选择对应渠道，并结合产品特点和内容生态策划营销策略及节奏。

对于不熟悉日本本土生态的品牌/开发者来说，确保增长效果的方式是与一家懂日本文化、拥有良好声誉，并有验证ROI效果案例的代理商合作。

作为汇量科技Mobvista旗下业务品牌，Nativex以全球本地化战略驱动，整合海内外头部媒体和优质流量资源，提供全链路营销服务——代理投放、创意素材、KOL营销、智能投放工具，助力品牌和开发者链接全球用户，实现跨区域增长。想了解更多日本市场资讯，欢迎点击文末“阅读原文”联系我们。

重点赛道：手游、交友、电商

▍手游

日本一直都是游戏业举足轻重的市场。根据SensorTower年日本移动游戏市场洞察，年日本移动游戏市场较年提高6.5%，达到.5亿美元。从海外收入表现来看，日本仍是除美国以外手游收入最高的市场。

具体来看，角色扮演游戏是日本玩家付费最高的游戏类型，而模拟类游戏则增最快。尽管日本本土游戏发行商依旧制霸当地市场，但部分海外发行商正表现出强有力的追赶势态。日本畅销游戏以冒险、二次元娘化、口袋妖怪为最热主题。

对于出海日本的游戏厂商来说，以下是几个注意点：

日本游戏行业注重隐私，玩家各方面权益受保护

保证用户无缝体验，做好游戏本地化至关重要

收集新角色是推动玩家付费的一大因素

▍交友

除了主流社媒平台，日本本土市场细分出不少恋爱交友类应用，分别为邂逅类、恋爱类和相亲类三大类型，充分满足不同年龄层的单身男女的社交需求。

根据SensorTower过去一年下载数据统计，Tinder与日本当地恋爱婚配应用Pairs、Tapple平分秋色，均突破百万下载量。而国内出海App探探也挤进恋爱婚配应用下载榜单前十，取得了将近30万的下载。

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