一名时尚买手应该具备的职业素养

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近年来时尚买手店在中国迅速崛起，

时尚买手店差异化消费体验及更符合细分消费需求的产品与服务，

以“买手”为核心的经营模式，为低迷的零售市场带来生机。

随着服装企业运营模式的变化与升级，

时尚买手这一新兴的职业随之走入人们的视野。

各大品牌都意识到时尚买手的重要性，

纷纷为时尚买手们准备了对应岗位~

这更需要我们对时尚买手应具备的知识结构进行系统化梳理

那么小编就以时尚买手职业需求为导向，提高时尚买手们的职业素质与就业能力。

一、时尚买手岗位需求概况题

1.总体岗位需求量

通过对主要招聘网站的统计，总共有余家企业发布了时尚买手的招聘信息，由此可见时尚买手在我国已有较大的需求量，未来具有很好的发展潜力。

2.企业省份分布情况

发布时尚买手招聘信息的企业中，有30%左右分布在广东省，其次有17%的企业分布在浙江省，14%的企业分布在北京以及13%的企业分布在上海，由此可见，服装产业较为发达的城市对时尚买手的需求量较大，如图1所示。

图1发布时尚买手招聘信息的企业省份分布图

3.不同职位时尚买手的需求量

在余个时尚买手职位中，其中买手的需求量 ，占总体需求量的85%，其次为助理买手，比例为11%， 买手的需求量占比4%，如图2所示。

图2不同职位时尚买手的需求量

4.不同品类产品的时尚买手需求量

在招聘信息中未限定具体产品品类的时尚买手岗位占比最多，为50%的比例，其次需求量较大的为女装买手，占比为17%，再次为时尚买手兼陈列师/设计师/QC,占比为10%，男装买手、童装买手、配饰买手以及内衣买手的需求量分别占总需求量的5%左右，其它买手包括外套、运动装、西服、轻奢类买手，这类占比总计4%左右，如图3所示。

图3不同品类产品的时尚买手需求量

二、时尚买手岗位职责

不同类型服装企业的时尚买手在岗位职责上有所异同，但时尚买手的工作不仅仅是采购过程，而是围绕采购进行的前期准备以及后续跟踪的过程，因此，时尚买手的基本职责主要包括采购前的准备、采购过程中以及采购后的相关工作。

1.采购前

采购前需要对流行趋势、目标市场、竞争态势、销售状况等市场信息进行分析，结合企业盈利目标以及对未来市场的判断制定采购计划，主要包括订货总量、产品结构、采购数量、尺码比例、零售价预定、上货计划、销售预测等。同时在采购前要进行供应商调研，以提高采购产品的适应度并更好地进行成本控制。

2.采购过程中

在采购过程中注意采购渠道的选择以及成本控制，这个过程既要在宏观上依照制定的采购计划，又要在具体的产品挑选中有自己的预测与判断，这是一个考验决策能力与谈判能力的过程。

3.采购后

在实施采购后，买手需要跟踪产品的生产进度及品质，确保采购产品能够按时按质交货，不影响上货计划的推进。同时，要对销售过程进行监控，分析销售数据、库存等情况，为进行合理的补货与调货、制定营销方案和库存周转方案提供依据。

三、时尚买手职业素质

时尚买手是一个兼具艺术与商业的职业，既需要从业者具备良好的艺术修养，也需要从业者具备理性的思维与分析能力，这也是这一职业的魅力与挑战所在。通过对招聘信息中任职要求部分的梳理，整理出以下有关时尚买手需要具备的主要职业素质。

1.良好的审美素养以及对时尚流行的敏锐洞察力

良好的审美以及对时尚的敏锐把握是时尚买手应该具备的基本素质。时尚买手应具有服饰搭配、色彩及服装美学相关知识，有较好的审美素养，同时具备时尚资讯分析能力、善于捕捉时尚信息，对时尚有 的判断与预测。

2.扎实的服装专业知识

在采购中涉及到产品的选择以及成本控制，采购后也需要对产品的生产进行跟踪，因此时尚买手人员必须具备服装相关专业知识，包括面辅料工艺及成分、面辅料价格、服装成本构成、服装制作工艺、生产流程、服装企业运营等，这些对于采购到合适的产品以及议价谈判等有很大的帮助。

3.市场分析与预测能力

要想使采购的产品实现利润 化，需要时尚买手对市场有很强的分析和判断能力，能够在分析现有市场状况的基础上对未来的市场趋势作出准确判断，要对消费者市场、产品市场、渠道现状和趋势等有理性的判断，这对于采购产品实现市场利润 化非常重要。

4.数据管理与分析能力

时尚买手不仅仅是根据个人眼光进行货品的采购，还需要有客观的数据作为采购计划的有力支撑。在采购后也需要对各种数据进行跟踪与分析，小到服装的各色彩、各尺码、各款式的销售状况，大到销售成本、利润空间等数据都要熟练掌握，这些也是未来进行下一季采购计划的依据所在。

5.谈判和沟通能力

时尚买手不仅需要买到好的产品，也需要用最合适的价格买到合适的产品，这样才能实现利润 化，因此，买手需要具备核算成本、议价谈判以及良好的沟通能力，同时时尚买手也涉及到与设计师、加工厂、陈列部门、QC、销售部们、推广部门、财务等部门的沟通协作。

通过以上时尚买手岗位职责与职业素质的分析，对于作为时尚买手所应具备的核心能力已经有了清晰的认识，这也帮助时尚买手课程群的建设提供了有力的支撑与依据。

时尚买手这一职业具有广阔的发展空间，但同时也对人才培养提出了很高的要求。需要培养艺术与商业、感性与理性兼具的复合型人才，这需要结合自身培养特点，明确自身所需从而提高综合素质和就业能力。

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