美妆店铺论新型OR传统的哪些新生

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进入正文前，先来看两个案例：

案例一：山姆会员店的生意经

国庆期间，小C和闺蜜去杭州找好友玩耍时， 次打卡了山姆会员店（下称“山姆”），初入山姆，发现仓储式结构与宜家给人的感觉相同，在逛完整个店后，小C大概知道就算假期店内客流和销量仍然不错的原因是什么了。

首先，作为美国沃尔玛百货公司旗下的高端会员制商店，山姆把商品的价格和分量作为了流量的抓手，一言以蔽之，“大碗便宜实惠”。以小C和好友们为例，在山姆除了爆款青柠汁因抢购消费者太多而断货，没买到之外，其他山姆必买清单几乎都入手了，“价格不贵，又好吃，这个卡值得办。”好友们如是总结道。

办会员卡才能进入消费，这一“前奏设置”便已为山姆储备了私域流量，线上开启送货，又加深了与会员的粘度，也恰是由于有大流量，山姆被资本认为是继社区团购后 潜力的赛道之一。

而山姆自身则在低频、高客单价及其会员消费模式下，增长态势非常之迅猛。年一季度，销售额增长7.2%，会员收入增长12.7%。

山姆的“发展”，让中国本土零售商开始进行会员店的尝试，如盒马、永辉超市、华联、麦德龙、家乐福等，以期打造新的增长的第二曲线。犹如近两年新型美妆集合店的“爆火”，加速了传统实体店的变革。

案例二：新型美妆集合店的升级与变革

近日，全球高端美妆零售品牌HAYDON黑洞迎来2.0升级。据C2CC传媒X新妆资讯组报道，就在9月底，其在杭州开了一家品牌全新2.0形象概念店，作为华东首店入驻杭州湖滨88购物中心。在这家店里，我们看到了“一站式高端美妆个护零售先锋”的缩影。

由此，C2CC传媒对《如何成为高端美妆零售的独角兽？》的话题进行了讨论分析，该文指出HAYDON黑洞之所以能够进入快速发展期，一方面在于抓住了美妆新零售的风口，另一方面在于形成了自己的差异化竞争优势。

这厢HAYDON黑洞迎来2.0升级，那厢TEHCOLORIST调色师迎来了两周年活动。在新型美妆集合店如火如荼得发展过程中，传统美妆实体店在消费升级、疫情、电商等冲击，及新型美妆集合店的跑马圈地之下，也开始寻求变革。

截止目前，新型美妆集合店发展如何？传统美妆实体店又做了哪些应对？二者的未来会如何？

颜值经济下美妆门店的“新生”与“变革”

国家发布的”十四五“规划明确提出要保护和发展中华 的同时，提升中国自主品牌的影响力和竞争力，会率先在包括化妆品在内的消费领域培育出属于中国的高端品牌，这使得本就发展不错的化妆品行业，更具发展前景。

据艾瑞咨询相关数据显示，年我国化妆品市场规模达亿元，未来三年，整体市场规模在疫情修复之后预计保持10%左右的稳定持续增长，年将达亿元。护肤品作为化妆品行业 大品类，年市场份额占比约为55%，增速趋于稳定；另外，随着消费的不断升级，彩妆、香水、男士化妆品等细分品类也具备了更大的增长潜力。

尤其是在颜值经济下，愈来愈多的消费者愿意为颜值买单，据艾瑞咨询调研数据显示，75.2%的消费者购买化妆品是出于个人皮肤管理需要，其中，认为化妆是为了悦己和个人喜好的消费者也达到了70%以上。在颜值经济和悦己消费的带动下，集多品类、多品牌化妆品于一店的高颜值、具有社交和打卡、网红属性等的美妆集合店，如WOWCOLOUR、TEHCOLORIST调色师、HAYDON黑洞、喜燃HEAT、BOOMFRESH、独写ONLYWRITE等，成为了消费者尤其是年轻一代消费者喜欢的“消费点”。

而这不仅促进了一波新的美妆集合店的诞生，也加速了已开始跑马圈地的新型美妆集合店的“升级与变革”。

为何这些新物种更受消费者喜爱呢？

据艾瑞咨询发布的《中国美妆集合店行业研究报告》（下称《报告》）显示，美妆集合店受到消费者青睐的重要原因还有以下三点：

1.丰富且又契合消费需求的品牌矩阵。

据艾瑞咨询调研数据显示，73.5%消费者前往新型美妆集合店购物是因可买到传统美妆集合店没有的品牌和产品。且在在悦己消费下，消费者更愿意为自己需求买单，在产品消费上也就呈现出了品类多样化和诉求功能化的趋势，由此，囊括众多海内外新兴品牌的新型美妆集合店更受消费者的青睐。

2.场景体验感不错，自主购物氛围强。

而在场景体验上，半数左右的消费者认为去BA化的服务方式和可供打卡的门店设计，是他们选择新型美妆集合店的主要理由。由此，可以现场试用、打卡拍照分享，且能一站式购物，不被打扰的新型美妆集合店，在体验属性更强的情况下，受到了一众消费者的喜爱。

3.小样经济、香水等加强消费尝鲜感。

此外，有49.5%的消费者会为了购买小样、有90%以上的消费者为了线下尝鲜和试用化妆工具、彩妆和护肤产品，及有80%以上未尝鲜和试用香水香氛和防晒用品，而前往新型美妆集合店消费。

据艾瑞咨询的调研数据显示，每月化妆品消费金额在-元之间的用户最容易被小样吸引，从上述数据上也不难看出，小样经济带动了新型美妆集合店的一部分消费，这从BOOMFRESH、独写ONLYWRITE等店内均有中小样专区的打造即可得到相应的佐证。

除了前文提到的几个案例外，此前，C2CC传媒曾针对美妆零售新物种进行过相关盘点，详情可戳链接《万字盘点：最全美妆零售新物种了解一下？

发光体》

据公开数据显示，年中国美妆集合店行业市场规模为亿元，其中新型美妆集合店占比达到7.6%。随着新型美妆集合店行业由萌芽期向稳定发展期过渡，其市场份额占比有望于年提升至15.8%，市场规模预期将达到亿元。

而随着新型美妆集合店的“受宠”，传媒美妆实体店为瓜分流量也会进行一些变革，如在体验服务的优势下，增加更具粘性和盈利的项目，以零售+项目的模式，为门店业绩找寻新的增长曲线，譬如近来备受