借力网销5年破亿如今抖音犯了难建材企业

5年时间，从万元到1个亿的成长，一家建材企业曾经牢牢抓住了网络营销的机会；

然而面临短视频风口，自己摸索两年没有结果，大大打击了团队的信心。

当时代要淘汰你，根本不给你商量的机会。

怀揣危机感，企业领头人再一次踏上系统学习的快车，寻找短视频营销的高速路径。

他们能否再一次抓住时代给予的机会？

—1—抓住红利河北优尼科塑胶制造有限公司（以下简称“河北优尼科”）创立于年；专注阳光板、耐力板、波浪瓦等聚 酯PC板材的应用研发和生产制造，产品销往全国并出口海外。公司创始人徐澜拥有20多年从业经验。年从小门店起步，与人合伙做起了PC板材生意，用了9年时间在全国开了9家公司。▲河北优尼科塑胶制造有限公司（厂房）当时主要靠线下开发经销商，做渠道。徐澜作为销售负责人，全国各地跑市场，去一个城市出差就得花掉十天半个月，效率很低。年，为了实现自己“以质求存”的梦想，徐澜创立了河北优尼科。为避免和原来的公司业务冲突，她积极寻找营销方式的突破，招了一批大学生做网络营销。然而，花了不少钱，却没接到几个有效询盘。“我是70后，自己不懂网络，不知道怎么去做，特别迷茫。”▲单仁资讯策略班课程现场年，徐澜在佛山开公司，接触到了单仁资讯。走进《实战全网营销策略班》对网络营销进行了系统学习后，让她的思路豁然开朗，坚定了做网络营销的信心。“原来我们就是搜索引擎付费投钱；学习后，发现原来可以做一些全网布局、免费优化。”没想到，徐澜回到公司给团队一说，团队特别排斥。面对阻力，她毫不动摇，坚持根据课堂所学，进行了一系列革新。还对网销团队进行了重新布局，把推广账号从销售手中收回，交给客服统一分配销售线索。结果证明，徐澜的选择是正确的。▲河北优尼科部分应用案例几年时间，河北优尼科的网络营销有了巨大改变，线上接单不断。现在不再依赖付费推广，免费推广占到全部网销业绩的60%。国际平台做的十分成熟，90%的外贸订单来自网络。店铺排名在阿里平台上名列前茅。▲河北优尼科新建营销型网站年疫情来了，连续4个月没有收入，公司面临生存危机。好在到了5月份，PC耐力板用于制作疫情防护用品，大批量网络订单出口给公司带来了生机。凭借抓住互联网带来的红利，河北优尼科的营业额从年的万元到如今超过一亿元，其中60%的订单来自网络，取得了飞跃式的成长。—2—抖音遇阻近几年，搜索引擎付费推广价格越来越高，让徐澜有些苦恼。年，一向比较注重新兴事物发展的她发现，很多行业都在做抖音，于是开始自己尝试，给企业号认证了蓝V。然而，发了不少短视频，还投了付费，来的询盘并不 。年9月，她高薪招聘人才做TikTok（抖音短视频国际版），三个月三个账号做了20万粉丝，却一个成交都没有。就这样，自己摸索抖音两年时间，内贸和外贸都没有结果，大大打击了团队的信心，也让徐澜怀疑，“抖音这个平台，是不是就不适合我们建材产品？”▲河北优尼科部分产品她带着团队复盘、分析， 决定接着做抖音，但不再投入过多精力。“没有成交，就当是宣传了。”正当徐澜打算“就这么认了”的时候，单仁资讯的学习顾问邀请她去听听《短视频直播盈利总裁导航班》。▲优尼科创始人徐澜参加单仁资讯课程现场课堂上讲的短视频全网布局的威力，给了徐澜不小的冲击。“我原本以为我在北方或者说是行业里做得还不错，没想到网络流行语——当时代要淘汰你，根本不给你商量的机会——这句话马上就要发生在我身上，简直要惊出一身冷汗。”实际案例表明，建材产品不管国内国际，抖音做的都很好。▲优尼科创始人徐澜坚定短视频之路通过学习，徐澜彻底坚定了信念。“河北优尼科抓住了百度的机会，阿里的机会，现在一定不能错过布局抖音的机会。”—3—初见成效年12月，徐澜立马带团队从河北远赴深圳，参加单仁资讯《短视频直播盈利系统》落地转化班课程。四天三夜的学习，完全打开了他们的思路；让团队了解了抖音的推荐逻辑及违规的常见原因，抖音养号实操，内容创作的痛点和营销逻辑，以及如何进行免费和付费推广等。▲徐澜带领同事参加单仁资讯-落地转化班课程还针对交易额度大、决策时间长的企业产品，专门设计了转化变现路径。学成回来后，团队马上就开始执行，制定规划，春节假期后开工搭建抖音矩阵账号。目前，河北优尼科拥有抖音账号12个，定位明确。▲河北优尼科部分抖音号其中3个蓝V账号，分别聚焦车间生产动态、客户案例和公司品牌；9个个人账号则按照产品分类，每人专注做一款产品。把每个账号做深、做透、做垂直，才会吸引到 客户。公司抖音平台粉丝总量3万+，数量不多，徐澜却不在意。“哪怕几万粉丝，只要 ，就有客户。而无效的粉丝再多，不是你的垂直客户，也没有意义。”徐澜亲自带头，做起了口播短视频。围绕产品和客户策划内容，快手及视频号等各个平台保持更新。掌握了正确的方式方法后，公司的短视频营销终于初见成效，今年大年初八开工一周时间里，抖音和快手的总播放量超过了三万，询盘找上了门。▲河北优尼科荣誉见证“年做到现在，一年偶尔才有几个询盘。如今的矩阵账号，开工后已经有了十几个询盘。”整个过程中，基本都是靠内容运营带来自然流量。在发掘更多短视频新渠道的同时，对TikTok进行了调整，询盘质量也有了显著提高。公司网销团队现有8人，其中3人主要制作短视频。鼓励销售人员共同参与写脚本，拍摄视频，发布产品，进行奖励激励。年，徐澜对公司网络营销预算的分配进行一定调整，适度降低了搜索引擎的付费投入，向短视频营销倾斜，对未来充满了期待。

欢迎大家在下方

免费申请

“全网营销精品课程”“企业网销现状诊断”

点击下方“阅读原文”获取?

预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇