从追逐洋流到国潮担当马克华菲的新消费

年春晚小品《钟点工》里面，宋丹丹曾有这么一段火遍大江南北的台词：“你这消费观念不行，你看我，浑身上下都名牌！我这鞋，阿迪达的，裤子，普希金的，衣裳克林顿的，皮带，叶利钦的……”虽然小品台词本身存在着一定的艺术加工，但也的确是直观地反应了当时的某种现象，外国的大牌是高奢高消费的代表，国产品牌却处于无人问津的劣势。

时至今日，包括服装在内的国产品牌早已不再是昨日的吴下阿蒙，足以令全世界刮目相看。回顾其发展历程，也是经历了不同阶段的苦战：落后、追赶和超越。

财经观察站

作者念鸥

国产服装品牌的三次跃迁

从模仿到超越

上个世纪八九十年代的中国，互联网还没有普及，并不存在电商的概念，国产服装行业的主要平台还集中在各地的大型服装批发市场。这个时期的国产服装产业多是乡镇企业，从业者也大多来自社会底层，既缺少品牌，也缺乏竞争力，与已经发展成熟的国际品牌相比，实在是有些不太够看。

举个更为鲜明的例子，九几年的时候，一件质量上乘的国产服装卖到几十元都少有人问津，但一件皮尔卡丹的羊绒衫却能卖到元，一身西装更是高达上千元。当时的中国市场缺少的从来不是“钱”景，而是消费者对于本土品牌的认可。

于是，我国开始大干以纺织工业为代表的劳动密集型产业，为美国等发达国家代工，并初步展现出了“世界工厂”的特点，完成了服装行业早期的资本积累。与此同时，一批极具前瞻眼光的乡镇企业开始初步崛起，并成为我国第一批服装本土品牌的雏形。

这也正是我国的国产服装品牌所处的第一阶段——“落后”。

在国外品牌洋流盛行的背景之下，国产服装品牌为了生存和发展，便寻觅出了一条捷径，那就是模仿“洋”品牌，这一点在一些品牌的命名上便可窥探一二。

比如专营体育用品的“乔丹”、几乎是直接音译过来的“华伦天奴”，模仿法国lacoste的“鳄鱼”，后来因电视剧《一起来看流星雨》中的台词梗一度出圈的美特斯邦威等等等，无一不是我国的本土服装品牌，套着一个洋马甲。这一阶段虽然是努力“追赶”的阶段，但也折射出当时的国产品牌在文化自信上的欠缺。

不过令人值得庆幸的是，伴随着信息技术的发展，特别是互联网技术的应用发展，使一种完全崭新的商务手段开始出现，它从根本上改变了人们传统商务活动中的交易方式和流通技术,为消费者的日常消费带来了极大的便利，它就是电子商务。值得一提的是，电子商务的发展开始为国产服装品牌的逆袭提供了新路径，而他们的破题思路也很简单，增强品牌的文化底蕴，近年来前后相继发生了两大标志性事件，一是华为事件爆发，国内民众对国产品牌实力的认知有了一个全新的高度；二是国潮的全面兴起，从《国家宝藏》到《诗词大会》，从故宫文创再到河南卫视那出圈的歌舞节目……这样的事件推动国产服装品牌的文化自信不断增长，国潮风开始涌动。

新国潮作为文化复兴的时代典型，从个性化的视角诠释了品牌对于传统文化和流行趋势的理解，通过新旧观念之间的碰撞与融合，既满足了审美与消费，又表达了张扬的个性，一直深受当代年轻人的喜好。站在新国潮风口上的众多本土服装品牌，看准了时机开始发力。曾披着洋马甲追逐潮流的马克华菲也主动地与《国家宝藏》联名，推出了相关的卫衣，采用精美的刺绣工艺，融合了传统文化与流行时尚，呈现出传统与潮流完美融合的全新视觉体验，打响了国潮逆袭的“第一枪”。

也是从此时起，国货不如洋货的偏见正在由此被打破，消费者的购买清单中，包括服装在内的众多消费产品，国产品牌开始排在首选，第三阶段的“超越”，在有条不紊地进行中。

国潮新风向的盛宴

品牌与平台的合作共赢

值得一提的是，本土服装品牌马克华菲在这场把握国潮新风向的盛宴之中，除了与《国家宝藏》等知名IP合作之外，也在不断地从中国优秀传统文化之中汲取灵感，努力地构建属于自己的“国潮品牌IP”。

新国潮品牌马克华菲加入“多多新国潮”

迄今为止，马克华菲旗下已经相继推出了山海经神话、中国瑞兽羊尊、“及时雨”宋江等形象为主要元素的联名款服饰，且都深受青年消费者的喜爱。与此同时，马克华菲更是入驻了拼多多，与其展开了深度的战略合作。

今年2月22日，马克华菲完成了其品牌在拼多多的直播首秀。此次直播之中，马克华菲电商总经理陈允与新国潮设计师团队，向网友介绍了旗下的国潮系列产品极其设计理念。

截止当天下午18点，超百万观众涌入直播间内观看，店铺单日销量同比增长超过%，同时更是带动平台“新国潮”、“新国潮服饰”等搜索词增长超过%。自入驻拼多多以来，马克华菲也是进入了业绩增长的快车道，官方旗舰店的单月销售额最高超过万元，拼多多上年轻的消费群体也在为“马克华菲”这类国货品牌提供着源源不断的“购买力”。

为了助力、扶持包括马克华菲在内的新国潮品牌，拼多多特地推出了“多多新国潮”行动，上线了首季新国潮消费季，并对其投入了10亿级别的流量资源。

在此之前，拼多多就曾将自己与央视的合作，从“农产品”相关延伸到了“新国潮品牌”。在央视的元宵节“拼多多百亿补贴专场”直播中，央视主持人*、*更是向网友倾情推荐了马克华菲与故宫联名的新国潮服装，且反响热烈。

优秀的渠道平台，不仅能够让产品走向更大的市场，还能以自己的流量，令其品牌得到更好的宣传。除了马克华菲，越来越多的国货品牌也意识到了平台的重要性，开始积极地选择与拼多多达成战略合作关系，实现共赢。

助力国产品牌的拼多多

不止是“多多新国潮”而已

不难看出，新消费时代里，以95后为代表的“Z世代”年轻人正在成为新消费的主力，他们主导并重塑了整个社会的消费观念，他们的喜欢决定着消费新风向。国潮符合东方美学和传统文化传承的特征，产品更加贴近年轻消费群体的审美和需求，使得这些品牌深受年轻人的喜欢，包括本土服装品牌在内的诸多国产品牌迎来了春天。

“感受到了传统文化的魅力”

“老字号不愧是老字号，名不虚传”

……

4月24日，“多多新国潮”行动又迎来了一家老字号品牌，国民刀剪品牌张小泉首次做客拼多多的“新国潮”直播间，并带领万网友探秘了张小泉在杭州富阳的制造基地，开启了一场传统锻造工艺与智能化制造的探秘之旅。

4月24日，张小泉股份有限公司董事兼总经理夏乾良做客拼多多直播间，为万网友推荐精品好货。

活动现场，张小泉股份有限公司董事兼总经理夏乾良也来到直播间，为网友倾情介绍百年老字号的发展历程、传统工艺和品牌理念，这场别开生面的直播引起了网友的广泛