直播带货已成时代主流,我们应该怎样

2023/11/14 来源：不详

iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，年中国在线直播行业用户规模达5.04亿人，增长率为10.6%;

年用户规模预计达5.26亿人，市场规模将突破亿元；

从行业巨头到新兴平台，从传统电商到社交电商，纷纷开启“直播+卖货”模式

直播带货，是一种融合了电商和直播技术的全新商业形态。它的核心在于，通过网络视频直播，在主播推荐、讲解和展示自己让观众直接在线下单购物。而在很短的时间内，直播带货成为了电商行业中不可忽视的一部分。其中，国内的直播带货市场规模每年以%以上的速度增长，由年的多亿元，到年超过亿元，年更是飙升至超过0亿元。

直播带货正因为它融合了在线直播和电商交易，是一种比传统电商营销更加生动、亲近、真实、有效的新兴销售模式。

随着“直播+”的全面渗透，购物形式将迎来改变，“直播/短视频+电商”将成为电商平台的标配！

然而短视频/直播很美好，但多数人面临的现实会显得很骨感——并不是所有的主播都能有高收入。

罗永浩、李佳琦、薇娅这样的头部主播是毕竟是极少数。如果把主播分为，综合来看，大约80%的人都处于腰部，15%的人处于底部，仅有5%乃至更少的才是头部。

没有“头部主播资源”的传统中小微企业该如何逆袭直播/短视频带货？

1、要快速吸引用户，打造短视频频道，持续性的吸引，消费者动态化，互动化了解商品

短视频作为目前流行娱乐方式，深受用户的喜爱。而企业可以此为切入口，通过“短视频内容”快速吸引用户，并关联商品，在用户播放时推送。

观众既可以动态化，互动化了解商品，也可以直接购买产品，从而加快销售转化。

2、经营私域流量，用“活码”打造可管理的分享社群，形成“私域流量池”，通过推荐商品、测评等“种草”交流行为，增强信任

3、促进线上成交，打造直播频道，通过直播讲解及优惠促销活动，针对目标消费者达成线上成交的目的

4、促进线下成交，增加“门店自提”功能，消费者只需线上下单（订金），即可到门店体验并支付余额完成订单，订金可做抵扣

订金+门店自提

5、实现用户裂变，结合社交电商的“标配”——分销奖励模式，以部分商品利润激发用户主动分享传播，实现用户裂变

6、实现线上线下闭环，通过“积分商城”模块，让消费者完成线下订单后获得的积分可以在积分商城进行兑换，从而实现线上线下消费闭环

7、持续丰富平台商品，对接供应链系统，让平台可以快速拥有多元化的产品，让主播有货可卖，满足消费者需求，提升平台销售额

8、强化企业/品牌形象，通过“微

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