美妆的多品牌矩阵,不是谁都能做

「来源:｜化妆品网ID：gdxh」

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近年来，新消费领域涌入了越来越多的参赛者，美妆板块也成为其中的热门赛道，尤其在新冠疫情的催逼之下，以多品牌矩阵布局市场的做法更是常见。

最早是国际大牌，它们多以扩充品牌矩阵的方式抢占先机。比如欧莱雅旗下已拥有20多个品牌，包括法国欧珑、赫莲娜、圣罗兰、阿玛尼、兰蔻、植村秀、巴黎欧莱雅、美宝莲、3CE等，走的是高端、中高端及大众路线，并且，覆盖了护肤、彩妆、个护、香水、护发、美容仪等品类。

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再比如，目前市值达.7亿美元的雅诗兰黛，旗下同样拥有20多个品牌，也是高端、中高端及大众都有，像悦木之源、芭比布朗，海岸之谜等。

日本品牌资生堂旗下品牌更是多达29个，包括肌肤之钥、欧珀莱、茵芙莎、Nars、CPB等。

而国货品牌起步也不晚，像老牌企业上海家化就有佰草集、高夫、双妹、美加净、六神、启初、玉泽、碧缇丝等品牌。

而新锐选手们在这方面也有发言权。

以我们熟知的逸仙电商为例，在美妆、护肤、个人护理、美容仪器、美瞳等多个领域均有它的身影。目前已孵化了完子心选、PinkBear等品牌，此外，还收购有潮玩彩妆品牌小奥汀、法国高端美妆品牌Galénic、护肤品牌DR.WU（中国大陆地区业务）和英国高端美容品牌EveLom，主要有七大品牌矩阵。

小编发现，当中多数是平价、中高端彩妆品牌，美容护肤类品牌只是少数。鸡蛋不能同时放在一个篮子里的理念是贯彻了，但精髓似乎还有待掌握。毕竟，逸仙电商现阶段的思路依旧是打造爆品，这与扩容多品牌矩阵其实有点相悖。

以旗下的完美日记品牌为例，一边是以动物眼影盘、名片唇釉、小细跟口红为首的产品销量10万+；另一边是洗面奶、面膜、眼线笔、防晒霜、男士护肤系列销量成绩不太喜人，大部分仅达爆款的百分之一，甚至有的销量不达件。

另据数据显示，去年“双11”期间，天猫共有16个新品牌累计成交额突破1亿元。其预计，未来3年，将有个年销售过1亿、个过10亿的新锐“黑马”品牌在天猫成长起来。

以小编观察，如今只做单一品牌的美妆企业并不多，多品牌更能满足不同消费群体的需求。

众所周知，经营一个品牌最明显的优点是有利于树立产品的专业化形象，公司与品牌具有高度的统一性，可以在消费者的大脑中建立起品牌与产品特点、个性、形象之间的对应关系。弊端是当整个企业只靠一个品牌时，一旦该品牌出现问题，那么整个公司都会陷入危机。

而多品牌矩阵是现在较为流行的，它能够针对不同的市场、人群、需求，开发出不同的品牌。因此，品牌与品牌之间是相互竞争、相互独立或者相互弥补的关系。然而，多品牌带有不集中、分散性等特点，往往会导致投入超过承受能力等问题。

总而言之，加码布局多品牌矩阵已成为现阶段美妆企业积累实力的重要方式，在单一品牌走向多品牌矩阵发展之时，新老品牌也能在生产、渠道、营销、组织等多环节实现资源共享与延展！

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