精明与跟风消费并行唯品会首发中国中产女性

3月7日，唯品会联合艾瑞咨询、GQ实验室共同发布《中国中产女性消费报告》（下文简称《报告》），基于唯品会消费大数据及艾瑞消费者调研数据，对当前消费语境下，“中产女性”这一“高光”群体进行深度洞察，呈现一二线中产理性消费和小城中产跟风式消费升级的趋势。

消费已连续五年成为经济增长的 动力，国家统计局数据显示，年消费对经济增长的贡献率高达76.2%，且低线城市在其中的作用越来越大。正在召开的年全国“两会”上，“消费”也是重要议题。国务院总理李克强在作*府工作报告时指出，年的重点之一就是促进国内市场消费，释放内需潜力，“要顺应消费需求的新变化，多渠道增加优质产品和服务供给。”

作为全球 特卖电商，唯品会在十年多的发展历程中积累了大量的中产女性用户，形成了鲜明的平台特征，在女性消费领域具备话语权。基于此，《报告》提出中国中产女性五大消费趋势，分别是：对品牌最敏感，也对价格最敏感；信息获取碎片化，但获取渠道固定化；自我意识觉醒，消费更自主更悦己；购物有阶层认同诉求，追求从“有用”到“有品”；“无形消费”重投入。而在理性消费和跟风式消费升级并行的趋势下，中产女性面临着新需求养成、旧需求升级、硬需求趋同和软需求提档的共同消费心理，使得电商平台和品牌不断求新求变，而 不变的是满足消费者对“好货不贵”的核心诉求。

中产女性五大消费趋势和六大典型人群

《报告》数据显示，目前全国有约万中产女性群体，约占整体女性人数的11.3%。她们具有较高的经济资本和购买力，消费意愿强烈，代表着国内最活跃的消费力量，对国内总需求有非常大的影响。

与一些发达经济体不同的是，中国的中产人群更为年轻进取，特别是一二线城市中产女性有48.2%集中在29岁以下，年龄分布呈倒三角形，学历水平更高，是新锐中产的集聚地。而三四线城市中产女性以30-39岁为多，职业选择较为分散，年龄结构呈橄榄型。

从生活状态来看，中产女性们的家庭收支结构相对稳定，收入以工资和投资收益为主，支出上除了生活必需品、社交娱乐活动等支出，一二线中产在子女教育和旅游方面支出更高，而小城中产在健身等体育类支出更高。在各线城市，中产女性的有孩比例均较高，且生二孩的意愿已超过50%，不过低线城市的年轻妈妈人数更多。

相对小城而言，一二线中产女性更渴望实现“阶层跃升”。“10%塔尖小姐”是典型的一二线中产女性，她们大多未婚，有独立的经济和人格，悦己是她们的人生目标；“城中名媛”是朋友圈里的精致癌患者，属于一二线中产女性中对生活品质和审美要求极高的人群；“中产老母亲”已跨过30岁，是比较典型的焦虑群体，但承担着全家的购买，消费支出品类最宽。

对小城中产女性而言，虽然圈子较为固化，也并不影响她们享受低负担的幸福人生。“广场舞一族”在低线城市随处可见，她们有大把时间用于养生和健身，乐于消费并且紧跟潮流；“90后辣妈”自我意识很强，为自己和家人购物时都非常看重品质；“小镇KOL”喜欢通过社交网络分享自己的生活，影响着周边家人朋友的消费，也引领着小城的消费升级。

这六大典型人群尽管存在各种差异，但她们在消费方面的共性也不容忽视。《报告》提出了当前各线城市中产女性消费的五大趋势：认知方面，中产女性对品牌和价格的敏感度 ；渠道方面，碎片化的信息获取是主要途径，且品牌特卖是中产女性接受品牌认知教育的重要渠道；自我方面，女性自我意识觉醒，消费更自主更悦己；阶层方面，中产女性的消费选择标准从“有用”到“有品”，阶层认同诉求强烈；精神方面，对健身、教育等“无形消费”的投入力度越来越大。

精明消费与跟风式消费升级并行

以更合适的价格买到更好的商品，这是各线城市中产消费者的共同诉求。在消费时最