比专业更专业,王明峰品类深耕聚力创新,

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近年来，国内男装品牌不断崛起，逐渐在市场占据较大份额，据欧睿的一份报告数据显示，年中国男装市场规模增速高达19%，年中国男装市场规模达到万，预测年有望突破1万亿元。足以见得，我国男装产业已具备一定规模，行业整体进入相对平稳的增长期。

尽管中国男装市场整体规模庞大，同比20年增速提升18%，事实上受年的疫情影响，市场有12%的下滑，男装市场过去5年的复合增长一直在3%-4%。当市场从增量时代进入存量时代，市场是否还蕴含巨大增长空间？

在太平鸟男装事业部总经理王明峰看来，行业总体市场规模非常可观，市场占比仍有提升空间。

“目前的男装市场是一个成熟且充满竞争的市场。太平鸟男装坚持以专业力量为本，通过前沿科技打磨行业 的产品力。但我们更需要看到整个消费迭代已经开始，主力的消费群体在不断变化，而变换的消费结构，让原本处于存量时代的市场还有不断的增长空间。如果一个品牌希望立足于市场，被消费者所青睐，就需要跟随消费者的变迁而变迁。在满足消费者最基本的功能需求的同时，我们更需要融合国际视野，洞悉时尚趋势，挖掘流行元素，转换成我们的年轻时尚的语言，融入到设计中。”

太平鸟男装事业部总经理王明峰

去年“双11”，太平鸟携全品牌又一次刷新双11零售记录，以线上渠道11.9亿元，线上线下全渠道15.6亿元的成绩完美收官，其中太平鸟男装以4.06亿销售额占太平鸟集团品牌之首。双11战绩背后，是太平鸟坚持以“消费者为中心”基础上的策略创新，无论商业环境如何变化，始终多角度全方位发掘和满足消费者的需求。

太平鸟男装凭借一系列高密度输出成为国内男装行业内耀眼的一颗星。着力品类深耕，强化自主研发设计创新并夯实品质工艺与品类辨识，冲击高端产品线的同时，洞察主流消费者生活方式延伸、消费场景开拓、消费需求升级，无疑为太平鸟男装寻找到一条发展超车道。

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时代脉搏下的新思考

融合专业与时尚，跟随消费者保持年轻活力

消费市场历经了消费模式改变、主流消费人群变迁、互联网和数字化高速发展，新消费快时尚行业的境遇与刚进入中国时早已大相径庭。

上世纪九十年代，中国男装产业开始起步，产业初期为欧美男装制造业转移的产物。与中国服饰品牌的大多数开端一样，中国男装品牌最初靠着加工制造进行原始资本积累。也是从那时起，中国消费者开始有了穿着商务型男装的习惯，由此形成了江浙沪地区的“浙派”男装产业集群，闽东南地区的“闽派”男装产业集群，以及珠三角男装产业集群。

一时间，“闽派”男装提倡的“商务休闲风”成为市场热词，一度盛行于男装市场，而男装消费也被视为充满无限可能的“掘金蓝海”。然后，随着消费者对男装的需求更趋于丰富多元，单一的风格已无法满足市场所需。对品牌、品质、设计、工艺、功能、性价比等多种需求元素的叠加，对男装品牌的产品和服务都将带来极大挑战。

处于完全竞争状态下的国产男装企业该如何破圈？保持年轻化鲜活思维，打造差异化竞争力是关键。当品牌在多元市场需求变化中形成自己的差异化竞争优势，才能稳中有进地发展。起家于宁波的太平鸟，在洞悉蓝海市场价值后，早早于年开始布局男装市场。自品牌诞生以来，太平鸟男装始终坚持走差异化路线，敢做先锋引领者。

太平鸟男装品牌初创前十年，逐步探索搭建起自己的设计语言与生产标准，稳步积累品质形象基础。随着消费端男装市场的功能性消费特征愈加明确，年，在当时拥有一支年轻团队的太平鸟男装做出了一个重要的决定——让年轻化发声。于是，太平鸟男装转向更有生命力的90后、00后年轻消费群体，大刀阔斧革新品牌形象，通过时尚设计与多元跨界出圈，逐步跻身中国男装 品牌。

自年，太平鸟男装连续两年登上纽约、巴黎时装周，将凝聚了中国青年文化与设计力量的国货之风吹向世界舞台。与此同时，品牌也以更开拓的国际设计视野，率先掀起跨界风潮的联名先锋，持续引进国际新锐潮流设计理念与流行文化融入产品设计。广泛合作RussellDelaney、苏五口等国内外先锋设计师和艺术家，以及GROUNDZERO、GLENNMARTENS等潮流品牌，积极搭建与迪士尼、火影等国际知名IP的创意跨界，打造多元视角的潮流设计阵营；在专业领域，联动极地、攀登、滑雪、运动等 户外专家团队共创研发，实现产品的专业精尖化设计突。年10月14日，太平鸟男装正式官宣白敬亭成为品牌代言人，表示希望以青年的视角和探索的精神去诠释太平鸟羽绒服，为品牌注入年轻新潮态度的同时，更重新定义了太平鸟男装的时尚潮流。

在不断打破、重塑的转型过程中，太平鸟男装始终致力于发掘年轻人的精神内核，支持他们自信坚定地用服装表达自我主张，以青年文化为线索，以更贴近的穿搭方式，逐步引领年轻一代多元、先锋、时尚化的选择。

太平鸟男装羽绒服全球战略发布会

大环境的变动在各个领域引发连锁反应，作为消费市场的重要部分，时尚零售行业也弥漫着诸多不确定因素。然而，在国内外疫情依旧严峻的形式下，年太平鸟男装 季度依旧实现营收增长，同比增长4.72%，“这是一个积极的数据。”王明峰表示，面对激烈的竞争环境和外部环境的不利因素，太平鸟男装始终坚守初心，稳扎稳打，同时在新形势下敏锐且果断地把握新的市场契机。

太平鸟男装将拓展“纵深”和“横宽”。“纵深”，即向下扎根，着力品类深耕，强化自主研发设计创新，融合国际设计视野、专业力量与前沿科技，打磨行业 的产品力，夯实品质工艺与品类辨识，冲击高端产品线。而“横宽”则是不断开枝散叶，品牌将扩大产品序列，切入全新运动赛道，以应对多样化的市场环境。“洞察主流消费者生活方式延伸、消费场景开拓、消费需求升级，年，太平鸟男装切入全新时尚轻运动领域，深度融合专业与时尚两大基因，开拓太平鸟男装服饰矩阵与品类文化。”王明峰补充道。

太平鸟男装羽绒服全球战略发布会外场陈列“时尚真正有趣的地方在于，它既是恒定的，又随时可能被打破，我们常常需要在其中寻找平衡。”王明峰笑了笑继续说道。但在消费快速发展的时代下，太平鸟男装并没有在品牌突围的洪流中舍弃品牌的“基石”，而是秉守匠人精神与创新内核，在快时代中“慢”下来，沉淀卓越的设计工艺，通过深度的场景洞察，打磨行业 产品力，不断更新消费者的品类体验，这也是太平鸟男装的差异化竞争优势最重要的一点：“专业”。02

以创新与科技赋能

打造更优化的产品矩阵

产品力是支撑品牌力的核心因素。太平鸟男装深谙：好的产品是所有品牌营销的核心。做好产品，是太平鸟男装一直且始终坚守的原则和目标。

在消费升级的浪潮下，随着消费者的需求升级和观念升级，企业需要做的，是对于品类进行优化和迭代升级。而这其中，产品迭代成为最重要的驱动力。在王明峰看来，产品迭代升级的核心，是基于流行趋势和消费客群的真正需求，而其中的底层逻辑是——变与不变。“变的是时尚和潮流，不变的是品类和功能，但往往，很多品牌在追逐潮流、迎合消费者的过程中，渐渐忽视了恒定的根本。”王明峰打了个比方，“消费者们购买服装最基本的诉求是功能，即由品类来触达消费痛点。如果一个品牌是一座房子，不同的品类就是支撑起品牌的一根根柱子，每一根柱子都有它的着力点，也是消费者需求真正的实现和落地。”

王明峰谈论对羽绒服市场的洞察

正如营销大师艾·里斯曾提出的，只有通过品类才能建立强大的品牌，品牌如冰山露出水面的尖角，而每个强大的品牌底下都有一个具有前景的品类在支撑，就像冰山尖角下面才是冰山的主体，品牌下面的主体是品类，一个品牌的强大和品类本身的强大有着莫大的关系。

“从牛仔、防晒系列，到现在的羽绒服品类，都是我们洞察男装消费市场的痛点而拓展的。哪些痛点没有被满足，我们就会继续深挖。”王明峰补充道。品牌可以通过研究品类，找到一个可持续商业化的方向， 分配资源，持续构建企业的核心价值。品牌一旦把握住品类升级和拓宽的机会，就等同于寻找到了新的增长曲线。近年来，太平鸟男装聚焦消费需求升级，保持着对多元服饰品类的开拓与打磨。

值得一提的是，太平鸟男装长期携手合作行业 供应商，探索前沿科技面料应用与自主研发设计创新，推进研发团队、科技创新、工艺品质的系统性升级和专业领域的先锋共创，在丹宁、羽绒等品类中均实现专业化设计突破。

不久前，太平鸟集团进一步深化与华为的战略合作，完善集成产品开发体系，从洞察、研发、生产、营销、服务的全域全环节展开深度合作，从而可以帮助品牌面对多变的市场环境快速做出反应，时刻保持与消费者的深度联接，共同推进品牌和产业的数字化转型。

这些年，太平鸟男装不断整合全球研发设计资源，在完成产品迭代升级的同时，更强化品牌自主创新能力。王明峰透露，“多年来，我们从未停止探索行业前沿科技面料的创新应用。”太平鸟男装曾与全球 户外科技面料GORE-TEX、CORDURA展开深度合作，持续开拓东丽、帝人、蝶理、英威达、戈尔公司等在内的国际优质面料供应商合作矩阵，在商品规划、设计开发、营销服务等全环节，捕捉消费需求与反馈，与消费者共创，推进以人为本的研发设计革新突破，补位市场需求短板。

王明峰与太平鸟首创OTS户外科技层叠系统研发团

秉承「比专业更专业」的理念，以更专业的科技功能、更专业的时尚表达、更专业的生活方式、更专业的穿搭场景、更专业的人性化穿感打磨，太平鸟男装为冬季的羽绒市场输送了一款款深受消费者喜爱的人气单品。作为冬季核心品类，太平鸟男装羽绒服已涵盖时尚轻羽绒、户外羽绒、运动羽绒三大主力系列产品。

近年来，市场新科技、新理念、新场景应用趋势凸显。在多元需求与圈层兴趣驱动下，以消费者为导向，拥抱新技术、新消费和新需求，太平鸟男装二度联袂国际时尚领域“传奇设计师”RussellDelaney，推出高端合作系列。从面料的选用、制作工艺、廓形剪裁、风格色调，一以贯之地呈现大师设计风范，让消费者感受来自国际 设计大师的艺术魅力与高端奢感的穿衣选择。

通过推动科技，去赋能产品力的提升。其中，面料黑科技是非常重要的一环。冬季的低温雨雪造就了更复杂的户外环境，人体为了保障各机能在复杂气候条件下的正常运转对衣物有更高的需求，太平鸟男装结合实际的户外需求，应用功能面料，融入科技元素，打造兼顾时尚与专业的羽绒系列。

太平鸟男装羽绒服科技实验室

今日亮相的太平鸟男装的羽绒系列可谓蕴含了满满的黑科技。在御寒防护的同时，更在便捷人性化体验上精益求精。

在对品牌消费者的长期跟踪调研中，太平鸟发现，中国男性在冬季选择羽绒服时，核心的