定价百元以内毛利8成以上,潮流服饰品牌

2023/2/15 来源：不详

记者

陈奇锐编辑

许悦1

根据36氪的报道，潮流服饰量贩集市品牌“氢仓”近日分别获得来自个人投资者的战略轮融资和青松基金的天使轮融资，总融资规模为一千万元人民币。氢仓创始人席一舟称，资金将用于供应链升级、门店拓展和团队建设。

氢仓成立于年11月，针对下沉市场提供具有高性价比的休闲生活服饰，对标美国平价杂货品牌“美元树（DollarTree）”。美元树模式的特点在于，利用全球供应链来提供售价极低的产品，并通过区域内的高密度店铺布局来提升消费者进店频率。

目前氢仓已经在四川、安徽和江苏等地开设门店，选址多位于社区购物中心一层，单店面积在至平方米之间，并计划在年将是在全国门店数量提升到间，

图片来源：搜狐36氪在报道中称，氢仓产品的定价多在19元至99元之间，但单店利润率达到25%，产品毛利达到80%以上。与之形成对比的是，门店数量过千的名创优品在财年的毛利率为30.4%，净利润率为10%。

这意味着，氢仓发展必然要走整合供应链和销售渠道的路线。

一方面，氢仓在店内设置流转型运营模式，将店铺划分为前、中、后板块，利用数据将不同品类和不同销量的产品在三个板块之间进行流转，以优化销售效率。

另一方面，氢仓模仿优衣库的供应模式，增加基础单款SKU数。由于基础款消费者的目标和需求量较为固定，因此可以准确预测生产量。同时，场景款占比较小，大幅打折可以快速地将滞销存货清理掉，同时不会挤压整体利润。

通过基础款低频高产和场景款高频低产的组合，氢仓得以为不同层级的消费者提供丰富的选择。而这种方法也与当前Zara应用的柔性供应链模式存在相似之处。

Zara的核心是“小单快返”，先在西班牙快速生产小批量衣服，若成为爆款便快速追加订单。为此，Zara组建了一支全球买手团队，专门在时装周、社交媒体甚至街道上寻找流行趋势。来自买手的信息随后被汇集到Zara的西班牙总部，并在两周之内经过一系列复杂却紧密高效的流程，迅速转变为货架上的衣服。

图片来源：搜狐值得注意的是，席一舟此前曾在申洲国际、安正集团和波司登集团出任过高管职位，因此在为氢仓整合供应链时，无疑具有一定的优势。但从长远来看，氢仓的运营模式也并非不会遭遇挑战。

中国平价服饰市场存在“有产品无品牌”的现象，许多平价服装品牌在发展初期通过占领渠道，在一定时间内得以快速发展。

但伴随着国内服装供应链的整合升级，氢仓在供应链上要彻底建立起壁垒并不容易。若没有形成品牌效应，当下沉市场的优势社区商场渠道被占满后，便容易陷入与其它平价品牌之间的价格战之中，从而拉低利润率。

如果要像Zara那样紧随时尚趋势，那意味着氢仓还要额外建立起一支潮流买手和设计师团队，并在柔性供应链上做进一步升级。在这方面可以对标的角色是SheIn。界面时尚此前曾报道，SheIn从年开始重建供应链，初期需要对大量工厂进行补贴。对于初创企业来说，这将会是一笔不小的支出。