时尚暗战拒绝撞衫追求独特发现时尚

2022/11/15 来源:不详

4月19日晚上8点过,北城天街的coterie迎来三三两两前来逛街的时尚达人;再往前走,万汇中心的ONEJLAB又赶着上新一批设计师品牌……留意身边,你会发现,很大一部分消费者已不再仅仅追求大Logo和顶流大牌,高级、个性、自我,促使他们将目光转移到个性鲜明的买手店上来。

买手店,也被称为买手式经营,是指以目标顾客独特的趣味和时尚观念,挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品为商品,融合在一起成立的店面。在国内,买手店发展迅猛,开店数量激增。当个性化消费成为趋势,买手店、集合店渐渐风生水起,仅仅只是因为它“小众”吗?

▲南滨路东原上的买手店靓影showroom

走进商圈的买手店

4月20日下午2点,东原的一家买手店内,七八个顾客经过一番挑选,买走了心仪的服装和饰品。周新美是这家买手店的买手兼主理人,她从年开始做买手生意,10多年来,她一手将石桥铺原本19平米的小店发展成重庆三家分店,每间店铺的面积都在平米以上,并成立了自己的品牌“靓影showroom”。

▲北城天街的买手集合店coterie

总部在上海的买手集合店coterie,年进入重庆之后,目前已在北城天街开了两家店,主打眼镜和饰品。“公司有自己的买手团队,我们的货源不走量,每款一个店就只有1-2只。”北城天街店的店长Jessie表示,店里有近50种品牌,很多都是大牌秀款,“逛买手店的客人不太会喜欢去买满大街都有的款式。”

在重庆,很多被推崇的买手店,都走进了各大商圈,有着醒目的店铺。

▲位于新光天地的买手店SND受访者供图

对于很多喜欢买手店的人来说,位于新光天地的SND是他们收藏店铺之一。从年创立至今,他们始终在发掘、推动和分享更为新锐先锋的设计。该店主理人Will表示,他们每一季都分享超过上百个品牌,“传统商场的购物需求已满足不了当代年轻消费者了,买手店聚集了多种风格及品类的时尚单品,可以让消费者花更少的时间买到更多品质更好的设计师品牌。”如今,他们在重庆有5家店。

▲北城天街商圈的买手店ONEJLAB

在九街附近的万汇中心,两层楼近平米的买手店ONEJLAB已经开了快3年。该店负责人林小玉表示,公司有一个专门的买手团队,除了去国外,也会发掘一些国内设计师品牌。除了服装,店里还有耳环、戒指、项链等配饰供顾客搭配选择。

“爱美、敢穿”“喜欢搭配,也很爱收拾自己”“有一定的消费力”……在连日来的采访中,买手店的负责人都说出了类似的话,这也是他们选择在重庆开买手店的原因之一。

变化的消费市场

高级、个性、独特,是消费者对买手店的认知。

在同顾客的接触过程中,Jessie发现,现在年轻人花钱买的更多是认同感和认知感。“原来我们可能会说经典的才是 的,大Logo啊、顶流的大牌啊,可现在年轻人的消费习惯改变了, 才能诠释他们对生活的态度。”她谈到,他们店的消费人群以27-35岁的年轻人居多,有自己的想法、有自己对时尚的理解,也有一定的经济基础,“重庆会员消费达到35%。”据了解,coterie北城天街一家店的顾客会员就有多人。

买手店的商品并不便宜,千元以上的单品非常常见,超过万元的也有,但是相比于国际大牌,又相对亲民。给顾客做不一样的造型搭配,已经成为买手店最“基础”的服务。

“从做买手店时,我们就发现服装消费市场已经开始发生了变化。”林小玉认为,大牌衣服已经不能满足所有人,很多消费者特别不喜欢撞衫。现在,在他们店里有多个设计师品牌,几百款不同样式的衣服。不管是价格上还是风格上,可供选择的非常多。

▲北城天街的买手集合店coterie

只有年轻人才逛买手店吗?“来我们店里的30-60岁都有,主力客群在40岁左右。”在周新美看来,现在追求个性和时尚的中年人很多,“给她们做原创搭配,对买手店来说,是非常必要的。”做了10多年的买手生意,周新美也从满世界的采购,转变为同设计师品牌合作。

在Will看来,近年来各大 品牌的旗舰店都纷纷落地重庆,这是一个具有消费潜力的城市。然而,重庆的多品牌独立买手市场还处于一个起步阶段,十分缺乏能够销售国际设计师品牌的买手店。他谈到,经过多年耕耘,他们的买手店也同很多品牌积累了深度合作的经验。

北城天街商圈的买手店ONEJLAB

纵深

迅速崛起的买手店靠什么成为零售新宠?

上海时装周设计师品牌交易展会Ontimeshow和iziRetail的 报告《中国设计师品牌白皮书》显示,单在Ontimeshow平台上沉淀的买手店数量就有家左右,从年 季开始的个专业观众发展到年第九季的名专业观众,增长率达到%。同期,来自CIC(社会化商业资讯)对中国设计师品牌市场规模的数据显示,自年截至年,中国设计师品牌市场规模以26.3%的年均复合增长率增长至亿元的市场规模。

增长如此迅速的买手店,究竟是靠什么吸引消费者的?买手店的商业逻辑又是什么?

有别传统的销售模式

在采访时,重庆的买手店主提到:他们和传统的售卖模式可能不太一样,更多的是在同客人分享当下流行,而且货品的重合率很低。“从品牌来看,有一部分是大众知晓的,有一部分是客人会来寻的,还有一部分是从国外挖掘回来的小众品牌,靠我们去给客人推广。”

单品少,不走量,正是追求个性的消费者所需要的。

“真正有时间去逛商场,去了解时尚信息人有多少?人们获悉时尚的渠道发生了很多变化。”四川美术学院设计艺术学院服装设计系教授、中国服装设计师协会常务理事、中国服装设计师协会学术委员会主任委员苏永刚接受上游新闻·重庆商报采访时谈到,买手是近年来的一个趋势,他们为消费者提供了更快更新的时尚信息。他提到,买手的眼光很独到,能看到一个品牌或者一批货未来市场的前景,这是他们非常厉害的地方,“目前买手店仍然有很大的上升空间。”

林小玉谈到,买手必须要有挖掘和发现新品牌的眼光;周新美也认为,对时尚敏锐,货品资源 是非常重要的。Will则表示,货品要丰富而不是单一,价格区间丰富,有高端线的产品也要有亲民的产品。

▲南滨路东原上的买手店靓影showroom

创新利润空间设计

记者了解到,伴随设计师品牌的高速增长,线上或线下设计师品牌集合平台的渠道也正在日渐完善。从买手店和设计师品牌的销售合作形式上分类,主要有寄售模式、代理合作模式和联营模式三种形式。

重庆大学经济与工商管理学院教授廖成林认为,买手店不同于传统意义上的店铺,首先在经营方式以及在利润空间分配设计上都有所创新。同时调动各方面的积极性,使得消费者对价格不那么敏感。另外,从消费者角度看,买手店购物的途径、方式与新时代的年轻人或热衷时尚的人更加契合。

此外,装修花心思,有设计感,对店铺的陈列手法打破常规。这让很多消费者在逛买手店时感到“高级”。

“对趋势的把握;对审美的把握;对客户的把握。”苏永刚认为,这是成功的买手店需要遵循的原则。他进一步谈到,首先要对消费市场和消费群体有基本定位,这是必须的。买手必须对国内国际的时尚流行趋势非常了解,同时是非常懂得搭配的人。“不同的人穿同一个品牌的衣服,也会有不同,差别在哪儿?可能就是搭配的问题。”他称,有可能就是拿个包、戴个帽子或者换双鞋……这个美感是买手非常重要的方面,此外,他也特别提到,对货品的陈列和搭配,这是买手店区别传统时装店非常重要的一个方面。

▲北城天街商圈的买手店ONEJLAB

链接

买手店的类型

1、百货式

代表店铺:连卡佛

依靠个体或团队“买手”搜罗世界各地符合本地消费者审美习惯和时尚倾向的品牌, 买断打造成一个聚集性的商品组合。最传统的经营模式是“纯买手制”。

2、代理合作式

代表店铺:I.T、Sammy

除了买断品牌商品外,还拥有部分品牌的代理权,通过售卖提成、股权参与、开设合资公司等方式,与品牌建立长期合作关系的代理合作式。

3、寄卖式

代表店铺:栋梁、一尚门

与国内的尚未成名的设计师合作,替对方售卖当季 作品的“寄卖式”经营模式。在商品销售后获得一定分成,季末滞销的货品会退还给设计师。

4、专品式

代表店铺:OnPedderm、Coterie

以单品类为主打的专业品类买手店,店铺面积通常不大,主力产品价格段较亲民,可快速复制发展。

上游新闻·重庆商报记者谈书实习生敬丹除署名外图片和视频谈书/摄

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