占据美国快时尚30份额,SHEIN是怎

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编辑导语：为什么SHEIN可以在海外市场获得如此显著的成功？这和SHEIN自身供应链的打造、网红营销打法等因素脱不开关系。不过，在海外快时尚市场中，SHEIN也面临着众多竞争对手。本文作者就SHEIN的发展做了一番解读，一起来看一下。

SHEIN到底是什么？

年收入接近亿美元（相当于1.5个优衣库），在过去8年以每年超过%的速度增长；应用单日下载量一度超过亚马逊；在美国快时尚市场，SHEIN的市场份额从年1月的7%跃升至年6月的近30%。

对于这家企业，大多数人都感到“神秘”。事实上，直到其估值、日活等数据流出、并被传即将赴美上市，关于这家企业的“故事与秘籍”才逐渐涌现。

简单来说，它是“服装界拼多多”，是“抖音式电商”，是中国移动互联网营销在海外的复刻。

一、“服装界拼多多”

在SHEIN出现之前，消费者对快时尚的印象是平价便宜、款式多、上新快。但SHEIN将这些特点带到了一个前所未有的高度。

10美元的裙子、7美元的提包、2美元的项链。

比沃尔玛大卖场的服饰新潮，比廉价快时尚牌子还便宜一半左右。

（SHEIN网站截图）

SHEIN凭借多年构建起的强大的产业链话语权，还创造价格优势。其平台上的60多万种产品，平均单价仅为7.9美元。数据表明，只有欧洲的Primark和美国的Forever21两家公司能够在价格上始终与之匹敌。

最早期，SHEIN卖毛利率极高的婚纱，后来又从广州十三行批发女装卖到美国，赚取中美市场之间的差价。

年，SHEIN以SHEINSIDE.COM的域名，全力转型做跨境女装，搭建自己的平台。年改名SHEIN后进入高速发展期。随着规模做大，SHEIN开始搭建和升级后端供应链生态。

据《晚点》报道，年，SHEIN在有着全球最大服装产业集群的广州建立供应链中心。

当时，在实际操作中，一款服装在生产前就要投入高昂的打版成本，而且生产初期的工人还要花时间熟练生产，因此小单吃力不讨好，几乎没有工厂愿意承接。

为此，SHEIN工厂给予了相应的支持，比如，把账期做到行业内最短，账期从业内90天缩短到30天甚至一周；针对“打版”这个制衣过程中昂贵但必需的步骤，进行补贴，承担打版费用，甚至提供贷款给生产商买厂房。

也因此，工厂愿意承接SHEIN的小单，这让SHEIN极具竞争力。

《晚点》称，SHEIN至今已经在距离番禺总部两小时车程的区域内，发展了多家核心服装厂供应商。全部供应商超过家。

业内人士曾称，“国内大概三分之一的服装产能都给了SHEIN”。而这一情况短期内不会改变。

据中国海关和国家统计局数据，年全国13家规模以上服装企业累计实现营业收入亿元。年中国累计完成服装及衣着附件出口亿美元（约合人民币亿元）。

同时，根据中银国际证券年一份研究报告中的数据，当年初纺织服装行业就业人数大约在万左右。

将大批供应商“揽入怀中”，助攻产出，为此SHEIN也才能做到上新如此快、款式如此多。以快时尚行业设计、打版、生产、上架的周期来看，主打长销基础款的优衣库是半年，主打流行款的Zara最快是14天，而SHEIN只需要7天。

SHEIN一月上新一万多件，而Zara要一年才达到这个数。

如今，据了解，全站注册用户数约1.2亿，日活用户在全球前十的快时尚app中占了一半。

年SHEIN拿到E轮融资，估值达到亿美元。去年5月，更是爆出SHEIN估值达到了0亿人民币，即将IPO的消息。

二、“抖音式电商”

上新速度如此之快，款式又丰富，SHEIN还有什么秘籍？

答案是，数据与算法。

强大的数据和算法能力，形成潮流与需求预测上的优势。SHEIN利用各种趋势搜索工具以及实时细化追踪关键词预测流行风向，通过多年的数据投喂，不仅帮助SHEIN更快更准确预测需求，而且难以复制。

首先，SHEIN广泛搜集第三方数据，通过数据挖掘到更隐秘、更真实、更本质的需求信息。它用Google的TrendFinder和网页抓取工具，对互联网上各个服装零售网站的产品进行跟踪，把它们的图样、颜色、价格变化、面料、款式等这些数据抓取以后进行分析。同时，他们还跟踪颜色、面料、款式相关的关键搜索词的变化。

基于此，SHEIN能够做出大量精准的判断，如年准确预测当年夏季蕾丝在美国的流行。

其次，在上新或陈列时，SHEIN通过算法推荐，就像“抖音式的电商”。APP不停地捕捉用户的动态信息，并进行个性化推荐。

同时，产品上线后，SHEIN能够获取一手数据，即用户行为数据，比如多少人浏览了产品细节，多少人将产品加入了购物车。得到这些最真实的用户反馈后，SHEIN会自动进行调整产量。甚至一些遇冷的款式，SHEIN会重新调整细节，再推出进行测试。

就像我们刷抖音一样，它会推荐更多可能感兴趣的款式、风格给我们，就这样不断进行，最终SHEIN就变成了一个懂消费者的服装专家。

据称，SHEIN在深圳有一个几百人规模的数字智能中心，该部门主要职责之一就是SHEIN的个性化推荐算法，这样的团队规模，并不小了。

越来越懂消费者的SHEIN，也为自己沉淀下了稳定的流量池。SimilarWeb数据显示，SHEIN独立站的直接流量占37.12%，搜索流量（40.13%）也有近一半是自然流量。也就是说，SHEIN已经深得消费者的认可，有很多自己的“老顾客”。

（SHEIN网站截图）

三、将网红打法复刻到海外

网红打法，是SHEIN取得成功的另一大重要因素。

从年起，SHEIN开始在海外平台Instagram、Youtube、Facebook寻找网红，用免费的衣服或商业合作的方式换取推广流量和销售转化。

曾有业内人士提到，SHEIN的社交媒体策略，是通过其“红人联盟计划”获得了广泛的